Seminar zur allgemeinen BWL für Studierende im Wirtschaftswissenschaftlichen Zusatzstudium (WS 03/04)

"Quantitative Modellbildung und -analyse in der BWL - exemplarisch verdeutlicht an marktbezogenen Planungsaufgaben"

Folgende Themen werden behandelt:

1. Ansätze und Probleme einer subjektiven Schätzung von Marktreaktions-funktionen
   
   
2. Die Bewertung alternativer Marketing-Mix-Strategien mittels mehrperiodiger Evaluierungsrechnung bzw. Simulation
   
   
3. Allokation eines Absatzförderungsbudgets auf mehrere Marktsegmente bzw. auf mehrere Abatzförderungsinstrumente
   
   
4. Profitabilität von Preis-Coupon-Aktionen
   
   
5. Wirksamkeit und Profitabilität handelsgerichteter Verkaufsförderungs-aktionen (Trade Promotions)
   
   
6. Modellgestützte Bildung von Verkaufsgebieten für den Außendienst
   
   
7. Modellgestützte Planung von Besuchsnormen für den Außendienst

Die Themen wurden den angemeldeten Studierenden zugelost (siehe Tabelle).

Basisliteratur: Von allen Studierenden, die am Seminar teilnehmen, wird erwartet, daß sie sich mit den Seiten 193-213 und 245-280 des Lehrbuchs von H. Steffenhagen "Marketing - Eine Einführung", 4. Auflage, Stuttgart usw. 2000 (Druckfehler- Infoblatt beachten) und anhand der folgenden Quelle mit der Struktur und Ermittelbarkeit von Marktreaktionsfunktionen vertraut gemacht haben: Naert, P./Leeflang, P., Building implementable marketing models, Leiden/Boston 1978, Seite 51-83.
Die Lektüre während der vorlesungsfreien Zeit wird dringend empfohlen, bevor mit der gezielten Bearbeitung des jeweiligen Themas begonnen wird!

Die genannten Buchpassagen stehen als Fotokopie bei Dipl.-Kff. Anja Nixdorf zur Verfügung.

Die Einführungsveranstaltung wird am 22.10 von 10.00 - 11.30 Uhr im kleinen Physikhörsaal (Schinkelstraße 2) stattfinden.

Das Seminar wird als Blockveranstaltung voraussichtlich am 5./6. Februar 2004 in den Räumen der Sparkasse Aachen durchgeführt.

Die Seminararbeit muß bezüglich des Stils wissenschaftlichen Arbeitens dem Standard folgender Quelle entsprechen:
Rossig, W. E./Prätsch J., Wissenschaftliche Arbeiten, Hamburg, 1998.
Eine Kopiervorlage dieses Werks kann bei den jeweiligen Beratungsassistenten ausgeliehen werden.

Bei organisatorischen Rückfragen wenden Sie sich bitte an Dipl.-Kff. Anja Nixdorf . Bei Rückfragen bezüglich Ihres Themas wenden Sie sich bitte an den entsprechenden Betreuer.

Falls Ihre Matrikelnummer trotz Anmeldung für das Seminar beim Prüfungsausschuss oben nicht aufgeführt wurde, melden Sie sich bitte bei Anja Nixdorf