Hallo Zusammen, die VDE Hochschulgruppe möchte dich auf folgende interessante Vorlesung aufmerksam machen. Fast jeder Ingenieur kommt früher oder später in einem Unternehmen mit dem Vertrieb in Kontakt, oder arbeitet vielleicht selber in diesem Bereich, denn fast 50 % der Leute im Vertrieb sind Ingenieure. Die Vorlesung " Großkundenmanagement und strategischer Verkauf " gibt einen Einblick in die Denk- und Arbeitsweise des Vertriebs und beinhaltet folgende Punkte: + Vorlesungsinhalt: Reine Fachthemen zum Projekt-/Lösungsvertrieb in der Investitionsgüterindustrie. + Schwerpunkt: Strategischer Vertrieb und Key Account Management + Additional: Herr Dr. Jürgen Tusch, Head of IT, RWE Trading, Essen, wird einen Gastvortrag an einem der Termine halten. + Thema: Weltweiter Rollout im Desktop - Bereich in der IT der RWE, 60.000 PC in 5 Kontinenten wurden/werden getauscht. Welche Entscheidungen wurden getroffen, auf Basis welcher Überlegungen. + Termine: Donnerstag       29.06.2006 15.00 – 17.00 Uhr          im H 201 17.00 – 19.00 Uhr          im FO 8 Freitag          30.06.2006 15.00 – 19.00 Uhr im AS Donnerstag       13.07.2006 15.30 – 17.00 Uhr          im H 201 17.00 – 19.00 Uhr          im FO 8 Freitag 14.07.2006 15.00 – 19.00 Uhr im AS Diese Vorlesung wird vom "Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing" (www.lum.rwth-aachen.de) angeboten. Der Lehrbeauftragte Herr Josef Stuhldreier ist dem ein oder anderen vielleicht schon durch andere VDE Workshops in guter Erinnerung. Ich kann jedem interessierten Studenten diese Veranstaltung nur wärmstens empfehlen. Viele Grüße Daniel Martini VDE Hochschulgruppe